Ключова разлика - Позициониране на продукта срещу Позициониране на марката
Ключовата разлика между позиционирането на продукта и позиционирането на марката е, че позиционирането на продукта е процес, използван за определяне на начина за предаване на атрибутите на продукта на целевите клиенти въз основа на нуждите на клиентите, докато позиционирането на марката се отнася до ранга, който марката на компанията притежава по отношение на конкуренцията сред клиентите ' ум. Позиционирането на продуктите и позиционирането на марката са фокусирани върху придобиването на пространство в съзнанието на клиента, което е много важно поради многото заместители, предлагани на пазара. Колко успешно компанията може да се позиционира, пряко влияе върху рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Общ преглед и ключова разлика
2. Какво е позициониране на продукта
3. Какво е позициониране на марката
4. Сравнение едно до друго - позициониране на продукта спрямо позициониране на марка
5. Обобщение
Какво е позициониране на продукта?
Позиционирането на продукта е процесът, използван за определяне на най-добрия начин за комуникация на атрибутите на продукта с целевите клиенти въз основа на нуждите на клиентите, конкурентните продукти и как компанията иска нейните продукти да се възприемат от клиентите. Позиционирането на продуктите е много важно за големи компании, които предлагат много продукти в същата категория. Това помага на такива компании да отговорят на различните нужди на техния целеви пазар, като им предлага голямо разнообразие от възможности и минимизира пазарната канибализация (продукти на една и съща компания, които се конкурират помежду си за придобиване на клиенти).
Например, компанията Coca Cola предлага редица продукти от категорията безалкохолни напитки и всеки продукт е различен по отношение на лого, вкус и целеви клиенти.
- Кока кола - това е основният корпоративен продукт на компанията и използва техники за масов маркетинг (голям обем продажби) и е насочен към млади клиенти
- Минимална прислужница - Минималната прислужница е насочена към здравните клиенти, които искат да консумират напитка с естествена енергия
- Палец нагоре - Coca cola свързва тази безалкохолна напитка с енергични и приключенски клиенти, които обичат поемането на риск
Позиционирането на продукти гарантира, че клиентите остават лоялни към продуктите на компанията, тъй като продуктовото портфолио запълва всички пропуски на пазара, като предлага разнообразие от продукти и оставя малко място за продуктите на конкурентите.
Какво представлява позиционирането на марката?
Позиционирането на марката се отнася до ранга, който марката на компанията притежава по отношение на конкуренцията в съзнанието на клиентите. Основната цел на позиционирането на марката е да създаде уникално впечатление за марката в съзнанието на клиента, което ги прави желани да се идентифицират и да го предпочитат пред конкуренцията и да консумират марката.
Преди да влезем по-нататък в тази дискусия, нека видим разликата между брандирането и позиционирането. Упражнението по брандиране е фокусирано върху диференцирането на марката чрез логото, атрибутите и същността на марката, докато позиционирането е маркетингова стратегия, упражнявана за придобиване на пространство в съзнанието на клиента. За да позиционира марката, компанията трябва първо да реши целевата група клиенти, които са готови да консумират тяхната марка; това ще помогне да се заключи къде пазарът, в който марката трябва да се "впише". Това се нарича "стратегия за позициониране на марката" и показва как компанията желае клиентите да възприемат тяхната марка.
Това може да се разбере чрез карта за позициониране на марката, която показва възприятията на потребителите за марката на компанията спрямо конкурентни марки за атрибути, които са важни за клиента. Целта на стратегията за позициониране е, че позволява на компанията да подчертае конкретни области, където те могат да засенчат конкуренцията. По този начин, за да вземат решение за собствената си позиция, компаниите трябва да имат различна представа за позиционирането на техните конкурентни марки.
Например следната диаграма показва карта за позициониране на автомобилните марки, където автомобилните марки са разделени на 4 основни категории като,
- Класен и консервативен
- Класно и спортно
- Практичен и консервативен
- Практичен и спортен
Фигура 1: Стратегия за позициониране на марката на автомобилния пазар
Позиционирането на марката е от първостепенно значение по отношение на това, което компанията застъпва. По този начин начинът, по който компанията позиционира марката и я съобщава на клиента, трябва да бъде точен и да не обърква. Освен това, след като марката е позиционирана, е важно да се запази същата, без да се опетнява името на марката. Например в горната карта Audi е позициониран като скъпа и елегантна марка. Ако Audi реши да пусне евтина серия, това ще даде смесен имидж на марката и стойност на марката и репутацията ще пострада в резултат.
Каква е разликата между позиционирането на продукта и позиционирането на марката?
Различна статия Средна преди таблица
Позициониране на продукта срещу позициониране на марката |
|
| Позиционирането на продукта е процес, използван за определяне на най-добрия начин за комуникация на атрибутите на продукта с целевите клиенти въз основа на нуждите на клиента. | Позиционирането на марката се отнася до ранга в съзнанието на клиентите, който марката на компанията притежава по отношение на конкуренцията. |
| Природата | |
| Позиционирането на продукти се основава на конкурентна диференциация. | Позиционирането на марката се основава на емоционален опит. |
| Фокус | |
| Фокусът на позиционирането на продукта е да запълни всички пропуски в потребностите на клиентската база. | Позиционирането на марката е фокусирано върху обслужването на конкретни нужди на клиентите. |
| Мярка | |
| Успехът на позиционирането на продукта може да се измери с пазарен дял. | Успехът на позиционирането на марката е до голяма степен нематериален по своята същност. |
Резюме - Позициониране на продукта спрямо позициониране на марката
Разликата между позиционирането на продукта и позиционирането на марката зависи главно от това дали компанията се фокусира върху управлението и популяризирането на продуктовото портфолио на компанията (позициониране на продукта) или се опитва да изгради името на марката на компанията (позициониране на марката). Възможно е да има много продукти с една марка и всеки ще трябва да се управлява по различен начин. В процеса на това компанията трябва да гарантира, че ясният и последователен имидж на марката се съобщава на клиентите по всяко време.
