Ключова разлика - Търговска отстъпка срещу отстъпка при сетълмент
Компаниите предоставят отстъпки за клиентите, за да им предоставят стимули за закупуване на повече продукти. Това е широко използвана техника за продажби във всички видове организации и търговската отстъпка и отстъпката при сетълмент са два основни вида отстъпки, които се предоставят. Търговската отстъпка се дава по време на извършване на продажбата, докато отстъпката за сетълмент е разрешена по време на плащането. Това е ключовата разлика между търговската отстъпка и отстъпката при сетълмент.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Общ преглед и ключова разлика
2. Какво представлява търговска отстъпка
3. Какво представлява отстъпка при сетълмент
4. Равно до сравнение - Търговска отстъпка срещу отстъпка при сетълмент
5. Обобщение
Какво е търговска отстъпка
Търговската отстъпка е отстъпка, дадена от продавача на купувача в момента на извършване на продажбата. Тази отстъпка е намаление на цените в списъка на продаденото количество. Основната цел на търговската отстъпка е да насърчи клиентите да купуват фирмени продукти в повече количества. Търговските отстъпки могат да се видят често между компаниите, които продават продукти на бизнеса (B2B). Тъй като търговската отстъпка е намаление от цената на списъка, тя няма да бъде записана в сметките.
Например компания A е производител на перални машини и ги продава на компания C, за да се продаде на крайния клиент. Компания A начислява продажна цена от $ 25 000 за пералня от компания C. Въпреки това, ако броят на пералните машини, закупени от компания C надхвърля 3000 на година, компания A предоставя отстъпка от 10% (намаление на цената от $ 2500) за всеки следващ пералня продадена
Какво е отстъпка при сетълмент
Отстъпка при сетълмент е отстъпка, предоставена на клиентите по време на покупката, когато се плащат пари в брой за завършване на бизнес транзакцията. Поради тази причина отстъпките при сетълмент се наричат и „парични отстъпки“. Намаленията при сетълмент се срещат широко при транзакции от бизнес до клиенти (B2C), когато продуктът се продава на крайния клиент.
Например, компания X е търговец на дрехи и предоставя 15% отстъпка за клиенти, които купуват дрехи в рамките на определен период от време в празничния сезон.
Отстъпките при сетълмент се наблюдават и в бизнеса на бизнес пазарите. Много компании продават продукти на кредит, където техните клиенти плащат средства, дължими на бъдеща дата. Такива клиенти се наричат „вземания по сметки“за дружеството, което се отчита като текущ актив. Колкото повече време отнема на клиентите да уредят компанията, средствата са обвързани; по този начин компанията може да се сблъска с проблеми с ликвидността. Следователно, основната цел на предлагането на отстъпка за сетълмент е да насърчи клиентите да уредят дълговете си рано.
Например ABC Ltd предлага 5% отстъпки за клиенти, които уреждат задълженията си в рамките на двуседмичен период от датата на извършване на продажбата. T е клиент на ABC Ltd и купува продукти на стойност $ 7,000. ABC Ltd. ще регистрира продажбата, както е посочено по-долу.
Парични климатици DR $ 6 650
Разрешени отстъпки A / C DR $ 350
Продажби климатик CR $ 7000
Фигура 1: Разрешаването на отстъпки е често практикувана стратегия от много фирми
Каква е разликата между търговската отстъпка и отстъпката при сетълмент?
Различна статия Средна преди таблица
Търговска отстъпка срещу отстъпка за сетълмент |
|
| Търговската отстъпка се дава по време на извършване на продажбата. | По време на плащането се допуска отстъпка за сетълмент. |
| Предназначение | |
| Разрешени са търговски отстъпки, за да насърчат клиентите да купуват продукти в по-големи количества. | Разрешени са отстъпки за сетълмент, за да се гарантира, че клиентите уреждат задълженията си за кратък период от време. |
| Счетоводно записване | |
| Не се въвежда счетоводно записване за търговска отстъпка. | За отстъпка при сетълмент се изисква счетоводно въвеждане. |
| Време | |
| Търговската отстъпка е разрешена по време на извършване на продажбата. | Отстъпката за сетълмент е разрешена при извършване на плащането. |
Резюме - Търговска отстъпка срещу отстъпка за сетълмент
Разликата между търговската отстъпка и отстъпката при сетълмента основно зависи от времето на предоставяне на отстъпката. И двата вида отстъпки в крайна сметка са насочени към увеличаване на приходите от продажби и поддържане на благоприятни отношения с клиентите. Тези отстъпки обаче имат недостатъка да намалят маржовете на печалба, тъй като компаниите трябва да гарантират, че ползите, получени от предоставянето на отстъпки, надвишават разходите.
