Франчайзинг срещу лицензиране
Наистина е страхотно чувство да преминете от служител в собственик. Но ако започвате малък бизнес, който зависи от продажбата на продукти на голяма компания, има два начина да го направите. Или получавате лиценз за продажба на продукти или услуги, или ставате франчайз на компанията. Наистина е много объркващо, тъй като двата термина са почти еднакви и никога не сте се замисляли, но сега трябва да решите между двете. Франчайзингът и лицензирането са две концепции за правене на бизнес с големи компании, които се развиха през осемдесетте години и станаха много популярни и почти норма в наши дни.
Франчайзинг
Франчайзингът е може би най-популярният модел за правене на бизнес с големи компании в наши дни. Кой не е чувал или посещавал McDonalds или KFC, за да хапне чудесно? Но изходът, в който влезете, не се управлява от самата компания и всъщност се грижи за него франчайзополучател, който извършва бизнес, като получи правото да използва логото и името на компанията вместо споделени печалби с компанията. При франчайзинга самият факт, че името и фирменото име се използват от франчайзополучателя, отразява нивото на взаимоотношения между компанията и франчайзополучателя. Компанията вярва на човека и той трябва да поддържа качеството и стандартите на продукта. Той се възползва от рекламите, направени от компанията. Той получава готови клиенти заради добрата воля на компанията и вече развит пазар.
Лицензиране
Лицензирането е друг популярен модел на бизнес. Тук отношенията между компанията и човека не са толкова плътно свързани, колкото при франчайзинга. Собственикът на бизнеса в повечето случаи няма право да използва логото или търговската марка на компанията. В много случаи лицензополучателят трябва да работи усилено, за да установи собствената си идентичност на пазара. При лицензирането компанията не предоставя изключителни териториални права на лицензополучателя и си запазва правото да предоставя повече лицензи в същия географски район и на други лица. Това се превръща в главоболие за човек, тъй като той е изправен пред силна конкуренция от страна на други, които продават същия продукт. Лицензирането е изгодно в парично изражение, тъй като има по-добри маржове за лицензополучателя. Няма много отношения и лицензополучателят просто купува продуктите и ги продава сам.
Разлика между франчайзинг и лицензиране
Големите компании имат и двата модела, които да предложат на човек, който желае да се хареса с тях. Като собственик на бизнес човек трябва да избере измежду двата модела как иска да продължи. Ако чувства, че може да работи усилено и да продава продуктите на компанията в условията на конкуренция от други, той може да избере да стане лицензополучател, който предлага по-добри маржове на печалба за него. Но ако той се чувства добре с рекламата на компанията и желае да има готов пазар, тогава франчайзингът е по-добър вариант за него, макар и с намалени маржове.
При франчайзинга, компанията има голяма подкрепа за франчайзополучателя по отношение на реклама и обучение, докато в случай на лицензиране няма такава подкрепа
При франчайзинга трябва да плащате роялти на компанията всеки път, когато печелите, докато лицензирате, запазвате печалбите за себе си.
При франчайзинга компанията не може да направи друг франчайзополучател без предварително одобрение от франчайзополучателя, но при лицензирането компанията е свободна да продава своите продукти чрез произволен брой лицензополучатели в същия географски район.
има готова и информирана клиентска база
доказан продукт или услуга
полумонопол в определена област
възможно обучение и споделяне на знания
Но трябва да платите роялти от печалбата и ще имате по-голям контрол от компанията майка, отколкото в случай на лиценз.
Разрешително
В повечето случаи лицензополучателят няма право да използва логото, има изключения
Слабо свързани връзки между лицензодател и лицензополучател
По-малко подкрепа в маркетинга, въпреки че популяризирането на марката от компанията майка ще бъде от полза
компанията не предоставя изключителни териториални права на лицензополучателя, трябва да се изправи пред силна конкуренция на самата територия
В случай на лиценз обаче паричните ползи са повече, тъй като лицензополучателят може да запази печалбата при себе си и има по-голяма свобода на работа.
