Ключова разлика - Развитие на продукта срещу Развитие на пазара
Ключовата разлика между разработването на продукти и развитието на пазара е, че разработването на продукти е стратегия, която се фокусира върху разработването на нови продукти на съществуващите пазари, докато стратегията за развитие на пазара идентифицира и разработва нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. Разработването на продукти и развитието на пазара са два квадранта в матрицата за растеж на Ansoff, които демонстрират четири начина, по които една компания може да се разширява и расте. Той е разработен от Х. Игор Ансоф през 1957 г. и се използва широко от редица фирми. Другите два квадранта в матрицата за растеж са проникването на пазара и диверсификацията.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Общ преглед и ключова разлика
2. Какво е развитие на продукта
3. Какво е развитие на пазара
4. Равно до сравнение - Развитие на продукта срещу Развитие на пазара
5. Обобщение
Какво е разработване на продукти?
Разработването на продукти е стратегия, при която фирмите разработват нови продукти или продуктови категории и ги предлагат на пазара на съществуващите пазари, т.е. на една и съща клиентска база. Този тип стратегия може да се приложи успешно от известни компании, които имат утвърдено търговско име, тъй като клиентите обикновено не се двоумят да купуват продукти от известни марки. Освен това, като предоставя повече възможности за покупка на клиентите, компанията може да ги ограничи от закупуването на конкурентни продукти. Разработването на продукти включва значителни разходи за научноизследователска и развойна дейност, тъй като необходимостта от въвеждане на иновативни и уникални продукти за привличане на клиентите.
Например, компанията Coca-Cola инвестира сериозно в научноизследователска и развойна дейност и представи редица нови безалкохолни напитки с различни вкусове като Coca-Cola Vanilla и Fanta леден лимон. Освен това компанията представи нови категории безалкохолни напитки като Minute Maid и Thumbs up.
Фигура 01: Кока-кола ванилия - пример за развитие на продукта
Времето за пускане на пазара е съществен аспект, който компаниите трябва да вземат предвид в съответствие със стратегията за разработване на продукт. Новите продукти трябва да се предлагат на пазара, когато и когато клиентите имат нужда от тях. Това важи конкретно за технологични продукти като мобилни телефони, където конкурентите постоянно въвеждат нови версии.
Какво е развитие на пазара?
Развитието на пазара е стратегия за растеж, която идентифицира и разработва нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. Стратегията за развитие на пазара може да бъде приложена главно по следните начини.
Излизане на нов географски пазар
Това е стратегия, приета главно от мултинационални компании за разширяване на бизнеса им. Разширяването на нов географски пазар изисква значителни инвестиции и правилен анализ на потенциалния пазар преди първоначалната инвестиция, тъй като това е рисков начин за разширяване на бизнеса. Понякога навлизането на нов географски пазар може да бъде ограничено в някои страни. В този случай компаниите могат да обмислят сливане или съвместно предприятие, за да навлязат на такива пазари.
Например Starbucks, за да разшири глобалния си обхват, навлезе в Близкия изток и Южна Африка.
Фигура 02: Starbucks Южна Африка - пример за развитие на пазара
Насочване към нови клиенти в нови сегменти
Ако може да се придобие нов сегмент от клиенти за съществуващ продукт, това означава развитие на пазара.
Например, след като бебешките продукти на Джонсън се превърнаха в популярен избор за бебета, компанията започна да рекламира продуктите за възрастни под лозунга „Най-доброто за бебето - Най-доброто за вас“.
Каква е разликата между разработването на продукти и развитието на пазара?
Различна статия Средна преди таблица
Развитие на продукти срещу развитие на пазара |
|
| Разработването на продукти е стратегия, която се фокусира върху разработването на нови продукти на съществуващите пазари. | Стратегията за пазарно развитие идентифицира и разработва нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. |
| Риск | |
| Рискът е висок в отрасли, където има редица конкуренти, които предлагат подобни продукти. | Висок риск е, ако компанията навлиза на пазар, където има много утвърдени компании. |
| Значителни разходи | |
| Изследванията и разработките са най-значимите разходи при разработването на продукти. | Развитието на пазара трябва да доведе до значителни разходи под формата на проучване на пазара. |
Резюме - Развитие на продукти срещу развитие на пазара
Разликата между развитието на продукта и развитието на пазара зависи от това дали нови продукти се предлагат на съществуващия пазар (разработване на продукта) или дали съществуващите продукти се въвеждат на нов пазар (развитие на пазара). Подходящата стратегия за разширяване зависи от корпоративната стратегия, докато двете стратегии имат свои собствени предимства и ограничения. Както стратегиите за разработване на продукти, така и за развитие на пазара изискват значителни финанси и не се практикуват лесно от компании с ограничен мащаб. Правилната оценка на целевия пазар, вкусовете и предпочитанията на клиентите и естеството на конкуренцията трябва да бъдат внимателно проучени преди да се инвестира в която и да е от стратегиите.
