Ключова разлика - Проникване на пазара срещу развитие на пазара
Проникването на пазара и развитието на пазара са два квадранта в матрицата за растеж на Ansoff, разработена от H. Igor Ansoff през 1957 г., а другите две са разработването и диверсификацията на продуктите. Матрицата за растеж на Ansoff демонстрира 4 начина, по които една компания може да се разширява и расте. Основната разлика между проникването на пазара и развитието на пазара е, че проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на съществуващия пазар, за да получи по-голям пазарен дял, докато развитието на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти в нов пазар.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Общ преглед и ключова разлика
2. Какво е проникване на пазара
3. Какво е развитие на пазара
4. Равно до сравнение - Проникване на пазара срещу развитие на пазара
5. Обобщение
Какво е проникване на пазара?
Проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на съществуващия пазар, за да получи по-голям пазарен дял. Това е силно конкурентна стратегия, която може да провокира конкурентите, затова се нарича „стратегия за червения океан“.
Например McDonald's представи McCafe, като предложи печено и добро кафе на достъпна цена и възприе агресивна маркетингова стратегия срещу Starbucks.
Стратегии за проникване на пазара
По-долу са някои от начините, по които може да се приложи стратегия за проникване на пазара.
Корекция на цената
Това е един от най-широко използваните подходи за навлизане на пазара. Чрез понижаване на цената, компанията може да увеличи обема на продажбите, което води до по-висок пазарен дял.
Промоция на продукти
Това се отнася до увеличаване на обема на продажбите чрез ефективна реклама. Промоционалните стратегии могат да се използват за разграничаване на фирмените продукти от конкурентите. Някои компании харчат значителни ресурси за бюджети за реклама всяка година.
Канали за дистрибуция
Намирането на нови канали за дистрибуция помага на компаниите да увеличат обхвата на клиентите. Например, ако в момента компанията продава продукти само във физически магазини, тя може да се разшири, за да създаде онлайн магазин.
Какво е развитие на пазара?
Пазарното развитие е стратегия за растеж, която идентифицира и разработва нови пазарни сегменти за текущите продукти. Ефектите от настоящите конкуренти са ниски при този подход, поради което се нарича „стратегия за синия океан“.
Стратегии за пазарно развитие
Стратегията за развитие на пазара може да бъде приложена главно по следните начини.
Чрез влизане в нов географски пазар
Това е стратегия, приета главно от мултинационални компании за разширяване на бизнеса им. Разширяването на нов географски пазар изисква значителни инвестиции и правилен анализ на потенциалния пазар преди първоначалната инвестиция, тъй като това е рисков начин за разширяване на бизнеса. Понякога навлизането на нов географски пазар може да бъде ограничено в някои страни. В този случай компаниите могат да обмислят сливане или съвместно предприятие, за да навлязат на такива пазари.
Например през 1961 г., Nestle навлиза в Нигерия като част от фирмената стратегия за намаляване на фокуса върху развитите страни и за увеличаване на фокуса върху развиващите се пазари.
Чрез насочване към нови клиенти в нови сегменти
Ако може да се придобие нов сегмент от клиенти за съществуващ продукт, това означава развитие на пазара.
Фигура 01: Бебешките продукти на Джонсън се продават за възрастни
Например, след като бебешките продукти на Джонсън се превърнаха в популярен избор за бебета, компанията започна да рекламира продуктите за възрастни под лозунга „Най-доброто за бебето - Най-доброто за вас“.
Каква е разликата между проникването на пазара и развитието на пазара?
Различна статия Средна преди таблица
Проникване на пазара срещу развитие на пазара |
|
| Проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на съществуващия пазар, за да получи по-голям пазарен дял | Развитието на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на нов пазар. |
| Стратегия | |
| Проникването на пазара се нарича стратегия за червения океан. | Развитието на пазара се нарича стратегия за син океан. |
| Риск | |
| Проникването на пазара е относително нискорискова стратегия, тъй като продуктите се продават на познати пазари | Високият риск е присъщ на стратегията за развитие на пазара, тъй като компанията навлиза на непознати пазари. |
| Тип | |
| Корекциите на цените, промоционалните стратегии и новите канали за дистрибуция са видове проникване на пазара | Навлизането на нов географски пазар или насочването към нови клиенти в нови сегменти са начини за навлизане на нови пазари. |
Резюме - Проникване на пазара срещу развитие на пазара
Разликата между проникването на пазара и развитието на пазара зависи от това дали съществуващите продукти се предлагат в по-големи обеми на съществуващия пазар (проникване на пазара) или на нов пазар (развитие на пазара). Подходящата стратегия за разширяване зависи от корпоративната стратегия, докато двете стратегии имат свои собствени предимства и ограничения. Стратегията за проникване на пазара е силно конкурентна стратегия, при която компанията може да си навреди, ако конкурентите бъдат провокирани по агресивен начин. Такива ефекти са по-ниски в стратегията за развитие на пазара; навлизането на нови пазари обаче има свои рискове, които трябва да бъдат сведени до минимум чрез правилна оценка на политическите, икономическите и социалните фактори.
