Ключова разлика - маркетингова стратегия срещу маркетингов план
Ключовата разлика между маркетинговата стратегия и маркетинговия план е, че маркетинговата стратегия може да бъде обяснена като курс на действие за постигане на маркетингова цел, докато маркетинговият план е съвкупността от действия, реализирани за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнете желаната стратегия. Между двете има силна връзка, където маркетинговата стратегия е в основата на маркетинговия план. Ако се управлява ефективно, маркетингът може да даде на компанията конкурентно предимство. По този начин компаниите трябва да отделят достатъчно време и усилия за разработване на ефективни маркетингови стратегии и маркетингови планове.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Общ преглед и ключова разлика
2. Какво е маркетингова стратегия
3. Какво е маркетингов план
4. Равно до сравнение - Маркетингова стратегия срещу маркетингов план
5. Обобщение
Какво е маркетингова стратегия?
Стратегията е курс на действие, осъществяван за постигане на конкретна цел. По този начин маркетинговата стратегия може да се обясни като начин на действие за постигане на маркетингова цел. Компаниите могат да имат различни маркетингови цели, като например да бъдат лидер на пазара или да имат глобално маркетингово присъствие. Това, което компанията трябва да направи, за да получи такова желано състояние, е маркетинговата стратегия, която те трябва да възприемат.
Например, компания H е производител на шоколад, разположен в Белгия, който продава шоколади в цялата страна и има 5-ия най-голям пазарен дял на пазара на сладкарски изделия в Европа. Компанията се опитва да увеличи пазарния дял; обаче е трудно да го направи на местния пазар поради силна конкуренция. В резултат на това компанията влезе в една от съседните си страни, Холандия. Провеждайки масирана маркетингова кампания, компанията вярва, че ще може да се превърне в четвъртия по големина производител на шоколад в Европа.
Фирмата, за да вземе решение за маркетинговата стратегия, трябва първо да разбере текущото положение на компанията (къде е компанията сега?). SWOT анализът е добър инструмент за организацията да разбере текущата ситуация. Това е полезен инструмент за идентифициране на вътрешните силни и слаби страни на компанията, както и нейните външни възможности и заплахи.
Различна статия Средна преди таблица
| SWOT аспект | Пример |
| Силни страни | Компанията е богата на пари, като по този начин разполага с достатъчно средства, които да похарчи за маркетинговата кампания |
| Слабости | Настоящите производствени мощности няма да бъдат достатъчни, за да отговорят на нарастващото търсене поради маркетинговата кампания, поради което компанията ще трябва да наеме повече фабрики |
| Възможности | Белгийските шоколадови бонбони имат отлична репутация за вкус и качество, така че компанията ще може да се радва на повече печалби |
|
Заплахи |
Швейцарските и френските марки шоколад са добре утвърдени в Холандия, поради което може да има лоялни клиенти на марките на съответните държави |
Какво е маркетингов план?
Маркетинговият план е съвкупността от действия, приложени за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнем маркетинговата стратегия.
Процес на маркетингово планиране
Следващите стъпки трябва да бъдат взети предвид при съставянето на маркетингов план.
Опишете целевия пазар
Целевият пазар трябва да се анализира за възраст, пол, доходи и предпочитания на клиентите. Пазарът трябва да бъде сегментиран въз основа на горепосочените компоненти, за да се разберат групите клиенти, които продуктът на компанията може да привлече.
Например, продължавайки от горния пример, компанията H е насочена към клиенти от всички възрасти; по този начин предлагайте различни видове шоколади като млечен шоколад и бял шоколад предимно за млади клиенти и суров шоколад и горчив шоколад за възрастни клиенти (по-малко захар).
Избройте маркетинговите цели
Маркетинговата цел, която компанията иска да постигне, трябва да бъде посочена количествено, за да се оцени нейното постижение.
Например, маркетинговият план е за двугодишен период, при който се очаква продажбите да нараснат с 25% на всеки шест месеца.
Разработване на маркетингова комуникационна стратегия
Тази стъпка е жизненоважна и се занимава с тактиките, използвани за реализиране на маркетинговата цел. За тази цел могат да се използват различни тактики като реклама и връзки с обществеността.
Например компания H планира да провежда телевизионна реклама, като набляга на факта, че „белгийските шоколадови бонбони са най-добрите по качество“
Задайте маркетинговия бюджет
Всяка маркетингова цел не може да бъде постигната без подходящо разпределение на ресурсите; по този начин трябва да бъде изготвен маркетингов бюджет, в който са изброени прогнозните приходи и разходи.
Например, цялото маркетингово упражнение се очаква да струва 120 000 евро и да генерира приходи от 180 000 евро; по този начин генерира печалба от 60 000 евро
Фигура 01: Дигиталните маркетингови комуникации се използват все по-често от компаниите за достигане до клиенти като част от техните маркетингови планове.
Каква е разликата между маркетингова стратегия и маркетингов план?
Маркетингова стратегия срещу маркетингов план |
|
| Маркетинговата стратегия може да се обясни като начин на действие за постигане на маркетингова цел. | Маркетинговият план е съвкупността от действия, приложени за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнем маркетинговата стратегия. |
| Зависимост | |
| Маркетинговата стратегия зависи от маркетинговата цел. | Маркетинговият план зависи от маркетинговата стратегия. |
| Обхват | |
| Маркетинговата стратегия е широк аспект, който се фокусира върху това какво трябва да се направи за постигане на маркетинговата цел. | Маркетинговият план операционализира маркетинговата стратегия в определени граници; по този начин той е тесен по обхват в сравнение с маркетинговата стратегия. |
Резюме - Маркетингова стратегия срещу маркетингов план
Разликата между маркетинговата стратегия и маркетинговия план е, че маркетинговата стратегия може да бъде обяснена като курс на действие за постигане на маркетингова цел, докато маркетинговият план определя стъпките как да се постигне маркетинговата стратегия. Маркетингът е начинът за комуникация на подробностите за продуктите и услугите на компанията. Иновативните маркетингови стратегии и планове могат да доведат до огромни печалби за компаниите. Недостатъкът на подобни усилия обаче е често срещан и в бизнесите, където корпоративни гиганти като Pizza Hut, Burger King и Dr. Pepper също са се провалили в някои от своите маркетингови усилия.
