Съвместно предприятие срещу лицензиране
В тази епоха на глобализация стана обичайно да се виждат компании, които пробиват географски бариери и се опитват да завладеят задграничните пазари, след като почувстват, че съществуват по-добри възможности в чужди държави. Насищането на вътрешния пазар и амбициите за глобален растеж карат компаниите да нахлуват на чужди пазари. Има много начини да се използват чужди пазари като износ, лицензиране, съвместно предприятие и изцяло притежавани дъщерни дружества. В тази статия ще разгледаме лицензирането и съвместното предприятие, които предлагат вълнуващи възможности на една компания да извлече ползи от големите потребителски пазари в чужди страни.
Какво е лицензиране?
Това е умен начин да се използват ресурсите и имуществото на лицензополучателя в чужда държава и да се получат парични облаги. В такова споразумение компания, наречена лицензодател, предоставя права за използване на името и логото на компанията, а в някои случаи и техническа помощ, на лицензополучателя в чужда държава. Лицензополучателят в замяна плаща роялти за правата за използване на нематериалното имущество на лицензодателя. Тази договореност е изключително полезна за лицензодателя, тъй като той трябва да направи много малко инвестиции и той може да очаква много висока ROA. Но производството и търговията са изцяло на лицензополучателя, което означава, че потенциалните печалби от тези дейности могат да бъдат загубени за лицензодателя. В съвременните времена обаче се видя, че лицензодателят кара лицензополучателя да плаща комисионна от печалби и от реклами. Един класически пример за лицензиране в издателства е този на списание Playboy, което дава лицензи в чужди страни и виждаме поне 10 чуждестранни издания на списанието.
Какво е джойнт венчър?
Съвместното предприятие е друго споразумение, което позволява на компанията да навлезе на чужди пазари. Както подсказва името, компанията сключва споразумение с чужда компания и допринася за увеличаване на собствения капитал на проекта. Тогава двете компании са равностойни партньори в начинанието и също поемат равни задължения. Освен пари в брой, местният партньор може да привлече екип от професионалисти и неговия опит за предлагане на пазара на продукта, докато чуждестранният партньор може да предложи техническото си ноу-хау в такова съвместно предприятие.
По този начин съвместното предприятие е свързано с споделяне на капитал, награди, пасиви, технологии и т.н. Тези бизнес субекти са успешни, когато целите на двете компании се сливат, както когато местният партньор има желание да се учи от стила на работа на чуждестранната компания или когато и двамата имат желание да експлоатират пазара и да получат парични облаги. Успехът на съвместното предприятие често зависи от предприемаческите умения на местния партньор и технологичната градация, предлагана от чуждестранния партньор.
Каква е разликата между съвместното предприятие и лицензирането?
• Лицензирането е по-лесно от двете и предлага по-високи награди с минимални инвестиции.
• Съвместното предприятие осигурява собственост и контрол върху бизнеса и също така смекчава културните различия
• Човек може да спечели по-бързо навлизане на чужди пазари чрез лицензиране, но това лишава чуждестранните страни от всички предимства, които се получават от лицензополучателя чрез пускане на пазара на продукта.
• Съвместното предприятие съчетава ресурсите на двете компании и трае по-дълго от лицензионното споразумение, тъй като местната компания често се превръща в конкурент в лицензионното споразумение
