Ключова разлика - Позициониране срещу диференциация
Ключовата разлика между позиционирането и диференциацията е, че позиционирането се отнася до придобиване на пространство в съзнанието на клиента, докато диференцирането е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се отличава от конкурентите. Връзката между позиционирането и диференциацията е, че диференциацията може да се използва като техника за позициониране от компаниите. И двете са важни аспекти на маркетинга и помагат на компаниите да генерират по-висок пазарен дял, добра репутация и дългосрочен успех.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Общ преглед и ключова разлика
2. Какво е позициониране
3. Какво е диференциация
4. Равно до сравнение - Позициониране срещу диференциация
5. Обобщение
Какво е позициониране?
В маркетинга позиционирането се нарича придобиване на пространство в съзнанието на клиента, което е много важно поради многото заместители, предлагани на пазара. Колко успешно компанията може да се позиционира, пряко влияе върху рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса. Позиционирането се извършва главно продуктово и марково.
Различни стратегии за позициониране в маркетинга
Позиционирането на продукта е процесът, използван за определяне на най-добрия начин за комуникация на атрибутите на продукта с целевите клиенти въз основа на нуждите на клиентите, конкурентните продукти и как компанията иска нейните продукти да се възприемат от клиентите. Стратегиите за позициониране на продукти са начини, по които продуктът на компанията може да бъде разграничен от конкуренцията.
- Цена и качество (напр. Mercedes Bens)
- Целеви пазар (напр. Бебето на Джонсън)
- Състезатели (напр. Pepsi)
Позиционирането на марката се отнася до ранга в съзнанието на клиентите, който марката на компанията притежава по отношение на конкуренцията. Основната цел на позиционирането на марката е да създаде уникално впечатление за марката в съзнанието на клиента, което ги кара да желаят да се идентифицират, да я предпочитат пред конкуренцията и да консумират марката. Следват няколко начина, по които стратегиите за позиции на марката могат да се провеждат въз основа на съответните атрибути.
- Цена и стойност (напр. Rolls Royce)
- Пол (напр. Gillette)
- Възраст (напр. Дисни)
- Културни символи (напр. Air India)
Позиционирането е от първостепенно значение по отношение на това, за което се застъпва компанията. По този начин начинът, по който компанията позиционира марката и я съобщава на клиента, трябва да бъде точен и да не обърква. Колко успешно компанията може да се позиционира, пряко влияе върху рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса.
Какво е диференциация?
Диференциацията е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се отличава от конкурентите. Според Майкъл Портър индустрията е по-малко привлекателна, когато има множество заместители. По този начин компаниите непрекъснато се опитват да се разграничат от конкурентите. За да практикува диференциация, компанията трябва да има конкурентно предимство пред подобни конкуренти.
Стратегия за диференциация в маркетинга
Продукт или марка могат да бъдат разграничени въз основа на редица атрибути като:
- Характеристики - Например, Volvo
- Производителност - Например, Apple
- Време - Например, Зара
- Разпределение - напр., Кока кола
- Опит - напр., Starbucks
-
Цена - Например, Ферари
Разлика между позициониране и диференциация
Компаниите трябва да са богати на ресурси, които са уникални и несъвършено имитируеми (трудни за копиране), за да успеят в диференциацията. Тези ресурси често са комбинация от силна марка, процеси и човешки капитал. Освен това е необходимо значително време, за да може една компания да бъде успешна по отношение на диференциацията поради ангажимента, който тя изисква.
Каква е разликата между позициониране и диференциация?
Различна статия Средна преди таблица
Позициониране срещу диференциация |
|
| Позиционирането се отнася до придобиване на място в съзнанието на клиента. | Диференциацията е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се отличава от конкурентите. |
| Използвайте | |
| Позиционирането е техника, използвана от всички компании въз основа на конкретни критерии. | Стратегията за диференциация се приема от някои компании. |
| Успех | |
| Успехът на стратегията за позициониране зависи от естеството на пазарните условия. | Успехът в диференциацията зависи от конкурентното предимство на компанията въз основа на вътрешни ресурси. |
Резюме - Позициониране срещу диференциация
Разликата между позиционирането и диференциацията зависи главно от това дали компанията се фокусира върху управлението и популяризирането на продуктите и марката на компанията с намерението да придобие място в съзнанието на клиента (позициониране) или да предложи уникален продукт, който има много ограничени заместители (диференциация). В процеса на това компанията трябва да гарантира, че планираните стратегии за позициониране и диференциация се съобщават ефективно на клиентите, за да се получат желаните резултати.
