Поискани срещу непоискани предложения
Поисканите и непоисканите предложения често се наричат бизнес предложения и и двете се считат за важна част от всеки процес на продажби. Предложения, които обикновено се хвърлят из бизнес вселената и повечето купувачи и продавачи са срещали едно или две предложения. Но каква е разликата между непоискано и поискано предложение?
Поискано предложение
Исканото предложение обикновено е отговор на публикувано изискване, през повечето време това се прави в писмена форма. Обикновено изискванията се съдържат в RFP / Искане за предложение, IFB / Искане за оферта или в RFQ / Искане за оферта. RFP обикновено се издават от клиенти и това показва подробно изискване за това какво искат клиентите. Те обикновено се издават по време, когато нуждите на клиента вече не са удовлетворени.
Непоискано предложение
От друга страна, нежеланото предложение, както подсказва името му, не е отговор на нуждата на купувача. В повечето случаи този тип предложения се използват за реклама на нов продукт. Те идват в брошури или листовки. Обикновено тези предложения имат непряка връзка с това, от което се нуждаят клиентите; по този начин, както беше казано по-горе, предложението просто се използва за представяне на продукта.
Разлика между непоискани и поискани предложения
Разликата между тези две предложения може да бъде идентифицирана чрез техните имена. Поисканите предложения се представят като отговор на нужда. Непоисканите предложения се използват за иницииране на процеса на продажба, те обикновено показват на клиентите защо биха се нуждаели от този продукт. Поисканите предложения често се приветстват; но поради нарастващия брой нежелани предложения днес, клиентите не им обръщат внимание. Представени са поискани предложения, тъй като те се търсят от клиента; но непоискано предложение е като да кажеш на човека как можеш да помогнеш, дори ако не изисква от теб да помогнеш.
Поискани предложения се подават, защото са необходими, от друга страна, нежелани предложения се подават, дори и да не са необходими, това е предложението, което обикновено казва на човека, че трябва да се нуждае от продукта, който предлага.
Накратко:
• Поисканото предложение е отговор на нужда; непоискано предложение се използват за реклама на нов продукт, обикновено показва защо клиентите ще се нуждаят от рекламирания продукт.
• Поисканите предложения имат изисквания, на които трябва да отговарят; непоисканите предложения са общи и имат непряка връзка с нуждите на клиентите.
