Ключова разлика - Проучване на пазара срещу разузнаване на пазара
Проучването на пазара и интелигентността на пазара са два термина, които често се използват взаимозаменяемо; обаче обхватът и значението на тези две са различни един от друг. Маркетинговата стратегия е жизненоважен аспект за бизнеса за привличане и задържане на клиенти и по този начин трябва да се извършат адекватни пазарни проучвания и пазарна информация, за да се постигне максимална полза от маркетинговата стратегия. Ключовата разлика между проучването на пазара и интелигентността на пазара е, че проучването на пазара е систематичен процес за събиране и анализ на данни, свързани с конкретна маркетингова стратегия, докато пазарната информация е информацията, критична за пазарите на бизнеса, събрана и анализирана, за да се вземат информирани решения за разбиране аспекти като пазарни възможности и бизнес потенциал.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Общ преглед и ключова разлика
2. Какво е пазарно проучване
3. Какво е пазарно разузнаване
4. Равно до сравнение - Пазарни проучвания срещу пазарно разузнаване
5. Обобщение
Какво е проучване на пазара?
Проучването на пазара се определя като систематичен процес на събиране и анализ на данни, свързани с конкретна маркетингова стратегия. Проучването на пазара включва проучване на размера, местоположението и състава на продуктовия пазар. Провеждането на задълбочено проучване на пазара става жизненоважно при следните обстоятелства.
- Разработване на нов продукт или продуктова категория
- Излизане на нов пазар
- Разработване на нова рекламна стратегия
Методи за проучване на пазара
Събирането на успешни данни влияе пряко върху изпълнението на маркетинговата стратегия и могат да се използват методите по-долу.
Проучвания
Проучванията са най-широко използваният и най-удобният метод за събиране на данни за проучване на пазара. Това е метод за количествено събиране на данни, при който на клиентите се представя списък с печатни или писмени въпроси с избор на отговори. Проучванията помагат на изследователите на пазара да достигнат до големи извадки от клиенти, за да получат данни.
Резултатите от проучването могат да се използват за ефективно вземане на решения, тъй като могат да бъдат събрани голям брой данни.
Едно към едно интервюта и дискусии във фокус групи
Това са качествени методи за събиране на данни, които ще позволят на изследователите на пазара да задават въпроси относно преживяванията на продуктите, очакванията на клиентите и техните предложения. Макар да са много полезни, едно към едно интервюта и дискусии във фокус групи отнемат много време за провеждане.
Тестове на продукти
Тук на потенциалните клиенти се дава възможност да изпробват продуктите безплатно и техните мнения се питат. Това е много успешен метод, тъй като клиентите директно взаимодействат с продукта.
Например, според таблицата по-долу, Kellogg's е пазарен лидер на пазара на зърнени култури в САЩ с дял от 34%. Пазарният дял на General Mills е 31% и компанията се опитва да стане лидер на пазара. Ръководството вярва, че ако увеличат броя на наличните вкусове, могат да уловят повече пазарен дял. За да определи кои нови вкусове трябва да бъдат въведени, компанията решава да извърши проучване на пазара и да събира данни чрез проучвания
Фигура 01: Категоризация на пазара на зърнени култури в САЩ
Какво е пазарна информация?
Пазарната информация е информация, свързана с пазарите на дадена компания, събрана и анализирана, за да се вземат информирани решения за разбиране на аспекти като пазарни възможности и бизнес потенциал. Пазарната информация помага на компаниите да решат маркетинговите стратегии, които трябва да се използват за реализиране на маркетинговите цели. По този начин е очевидно, че интелигентността на пазара е по-широко понятие от проучването на пазара, където подходът за проучване на пазара зависи от интелигентността на пазара. Пазарната интелигентност не само признава взаимозависимостта на четирите P в маркетинга (продукт, промоция, цена и място), но прототипи, които взаимозависимост по начин, който позволява на компанията да разгледа множество опции и свързаните с тях рискове.
Продължавайки от горния пример, като разгледа графиката по-горе относно пазара на зърнени култури в САЩ, General Mills може да разбере техния пазарен потенциал (компанията е само на 3% от това да стане лидер на пазара) и може да оцени опциите, за да избере най-добрия вариант. Две потенциални опции са,
- Участвайте в агресивна рекламна кампания, за да се конкурирате директно с Kellogg's
- Придобийте дял от друга марка зърнени култури и увеличете пазарния дял
Фигура 02: Връзка на данни, информация и интелигентност
Каква е разликата между проучване на пазара и пазарно разузнаване?
Различна статия Средна преди таблица
Пазарни проучвания срещу пазарно разузнаване |
|
| Проучването на пазара е систематичен процес за събиране и анализ на данни, свързани с конкретна маркетингова стратегия. | Пазарната интелигентност е информацията, критична за пазарите на компанията, събрана и анализирана, за да се вземат информирани решения за разбиране на аспекти като пазарни възможности и бизнес потенциал. |
| Обхват | |
| Проучването на пазара е специфично упражнение, извършвано като част от маркетинговата стратегия. | Пазарната интелигентност е по-широко понятие в сравнение с маркетинговите проучвания. |
| Маркетингова стратегия | |
| Прилагането на маркетингови изследвания зависи от маркетинговата стратегия. | Маркетинговата стратегия се решава въз основа на пазарна информация. |
Резюме - Проучване на пазара срещу пазарно разузнаване
Разликата между проучването на пазара и интелигентността на пазара зависи от тяхното въздействие върху маркетинговата стратегия и приноса им за постигане на пазарните цели. Пазарните проучвания предлагат различни алтернативи за постигане на маркетинговата стратегия, докато пазарната интелигентност предоставя ситуационен поглед и интерпретация, така че компанията да може да предвиди коя стратегия да използва. След като компанията разбере потенциала на пазара чрез пазарна информация, тя може да разработи планове за прилагане на необходимия курс на действие.
