Убеждаване срещу влияние
Въпреки факта, че хората си разменят понятията убеждаване и влияние, има разлики между тях. Убеждаването е разсъждение с някого, за да повярва или да направи нещо. Влиянието, от друга страна, е способността да се влияе върху начина на мислене на другия. И двата термина имат дълбоки значения за някой, който се стреми да бъде добър лидер, тъй като убеждението и влиянието могат да бъдат използвани за мотивация. В този контекст те са мотивационни техники. С един поглед използването на тези две техники за мотивиране и насочване на поведението и отношението на хората от вашия екип за постигане на обща цел изглежда е едно и също. Съществуват обаче основни разлики във влиянието и убеждението, които трябва да се разберат, за да се използва едно или комбинация от двете, за да бъде по-ефективен и ефикасен като лидер. Тази статия се опитва да изясни разликата между убеждаването и влиянието, като същевременно изяснява термините.
Какво е убеждаване?
Първо, когато се изследва думата убеждение, тя може да се разбере като метод за промяна на нечие поведение. Убеждаването обикновено е умишлен опит, когато убеждаващият желае да промени начина на действие на индивида чрез комуникация. Разсъждението с индивида е една такава техника. Ако успеете, убеждаването се казва, че е било на работа. Някои велики лидери и оратори имат силата на таланта. Те са страхотни оратори и могат лесно да повлияят мнението и поведението на другите. Дори в нашето ежедневие убеждаването се извършва. Например, има парти на едно от местата на приятеля ви и вие решавате да не ходите, защото трябва да учите за изпит, който е насрочен за следващия ден. Докато учите, получавате телефонно обаждане от приятелка и след като поговорите с нея известно време, също планирате да отидете на партито. В такъв случай приятелят ви е убедил да промените начина си на действие чрез ефективна комуникация. Това подчертава, че убеждаването е способността да повлияете на мнението на другите, като представяте случая си по много ефективен начин. Хората, които са убедени, стават мотивирани да правят това, което искате.
Какво е влияние?
Влиянието е различно от убеждаването. Винаги, когато има промяна в мислите, чувствата или поведението на човек поради личността на друг човек, тогава се казва, че е имало влияние. Великите лидери имат тази способност или харизма, за да накарат другите да се държат или да правят това, което искат, без всъщност да го казват с думи. Както влиянието, така и убеждаването имат общата цел да направят промяна в поведението или отношението на човек, но докато убеждението изисква от вас да общувате, влиянието действа безшумно, без да се налага да полагате усилия. Например, бизнесът е среда, чувствителна към времето. Нямате цяла вечност, за да мотивирате служителите или членовете на екипа си да постигнат обща цел. Въпреки че убеждаването е удобна техника при всякакви обстоятелства, влиянието се предпочита от повечето лидери, тъй като се основава на доверие и достоверност,които липсват в убеждаването. Има ситуации, при които влиянието би било по-добър вариант. Ако там се използват убедителни техники, лидерът често се възприема като манипулатор и всяко спазване от страна на членовете на екипа или служителите в най-добрия случай е временно. Например, възможно е да продавате гребени на плешиви мъже чрез убедителни техники. Те обаче ще се почувстват измамени, когато осъзнаят, че гребените не са им от полза и че сте им продали това, от което не се нуждаят. Изведнъж изчезна цялото доверие към човек, който убеждава. За разлика от това, промяната в отношението и поведението, която се получава поради влияние, е по-дълга и има по-добри резултати. При наличие на доверие, както влиянието, така и убеждението работят задоволително. Ако там се използват убедителни техники, лидерът често се възприема като манипулатор и всяко спазване от страна на членовете на екипа или служителите в най-добрия случай е временно. Например, възможно е да продавате гребени на плешиви мъже чрез убедителни техники. Те обаче ще се почувстват измамени, когато осъзнаят, че гребените не са им от полза и че сте им продали това, от което не се нуждаят. Изведнъж изчезна цялото доверие към човек, който убеждава. За разлика от това, промяната в отношението и поведението, която се получава поради влияние, е по-дълга и има по-добри резултати. При наличие на доверие, както влиянието, така и убеждението работят задоволително. Ако там се използват убедителни техники, лидерът често се разглежда като манипулатор и всяко спазване от страна на членовете на екипа или служителите в най-добрия случай е временно. Например, възможно е да продавате гребени на плешиви мъже чрез убедителни техники. Те обаче ще се почувстват измамени, когато осъзнаят, че гребените не са им от полза и че сте им продали това, от което не се нуждаят. Изведнъж изчезна цялото доверие към човек, който убеждава. За разлика от това, промяната в отношението и поведението, която се получава поради влияние, е по-дълга и има по-добри резултати. При наличие на доверие, както влиянието, така и убеждението работят задоволително.възможно е да продавате гребени на плешиви мъже чрез убедителни техники. Те обаче ще се почувстват измамени, когато осъзнаят, че гребените не са им от полза и че сте им продали това, от което не се нуждаят. Изведнъж изчезна цялото доверие към човек, който убеждава. За разлика от това, промяната в отношението и поведението, която се получава поради влияние, е по-дълга и има по-добри резултати. При наличие на доверие, както влиянието, така и убеждението работят задоволително.възможно е да продавате гребени на плешиви мъже чрез убедителни техники. Те обаче ще се почувстват измамени, когато осъзнаят, че гребените не са им от полза и че сте им продали това, от което не се нуждаят. Изведнъж изчезна цялото доверие към човек, който убеждава. За разлика от това, промяната в отношението и поведението, която се получава поради влияние, е по-дълга и има по-добри резултати. При наличие на доверие, както влиянието, така и убеждението работят задоволително.
Каква е разликата между убеждаването и влиянието?
- Убеждаването се отнася до промяна на поведението чрез разсъждения, докато в термина влияние промяната идва чрез личността.
- Убеждаването и влиянието са чудесни инструменти в ръцете на всеки лидер.
- Въпреки че и двамата се стремят да променят поведението и отношението си, методите им са различни.
- Докато убеждаването изисква комуникация, влиянието действа без никаква комуникация и служителите са мотивирани да правят това, което лидерът иска.
С любезното съдействие на изображението:
1. „Пол Райън с Барак Обама 02-25-10” от Белия дом от Вашингтон, окръг Колумбия - P022510PS-0748. [Public Domain] чрез Wikimedia Commons
2. „Ганди се върти“от Неизвестно - gandhiserve.org. [Public Domain] чрез Wikimedia Commons
