Информативна срещу убедителна реклама
За всяка компания, произвеждаща продукти за масово потребление или специализирана в която и да е услуга, рекламата е задължителна. Рекламата е част от цялостната маркетингова стратегия, макар че сама по себе си е разделена на много видове. Тази статия ще се ограничи до две форми на реклама, която е информативна и убедителна реклама, чиято цел е да произвеждат повече продажби, макар и да имат различни подходи. Ето по-подробен поглед върху тези форми на реклама, които са доста популярни сред компаниите по целия свят.
Котлър, маркетинг геният, каза, че има три основни цели на рекламата и те са да информира, убеждава и напомня. Докато функцията напомняне присъства както в информативните, така и в убедителните реклами, ние ще се концентрираме върху разликите между функцията за информиране на информативната реклама и функцията за убеждаване при убедителната реклама.
Информативна реклама
Както подсказва името, основният акцент в тази форма на реклама е да се предаде колкото се може повече информация за продукта на потребителя чрез реклама. Това включва принципа на работа зад даден продукт, изграждане на имидж на марката и опит за коригиране на погрешни или неверни впечатления за продукта. Тук информацията е представена по-леко, за да изглежда интересна и приятна, вместо да я прави скучна и тъжна като урок. Вижда се, че информативната реклама помага да се повиши осведомеността за даден продукт и също така да му се даде доверие в очите на обществеността.
Понякога има слухове за даден продукт, който потенциално може да навреди на продажбата му. Компанията излиза с реклама с пълна информация, опитвайки се да отхвърли пропагандата, доказвайки, че това е случай на фалшиво впечатление за продукта.
Има реклами, идващи от правителствата, които предупреждават обществеността за опасностите от тютюнопушенето и пиенето. Това са примери за информативна реклама
Убедителна реклама
Убедителната реклама, както подсказва името, добавя елемент на убеждаване, освен предоставяне на информация за продукта. Перфектен пример е реклама за продукт, който показва знаменитост, използваща този продукт. В този случай привлекателността на знаменитостта приема много по-голямо значение от самия продукт и добротата на продукта става второстепенна за примамката да се използва същият продукт, който се използва от идол или известен човек. Сравняването на качествата на продукта с подобен продукт, направен от друга компания, е друга форма на убедителна реклама, която привлича много потребители към продукта.
Накратко:
Разлика между информативна и убедителна реклама
Информативната реклама има за цел да подчертае положителните характеристики на продукта и да се опита да разпространи колкото е възможно повече информация за продукта, докато убедителната реклама прави това до известна степен, но добавя елемента на убеждаване, на който е трудно да се противопостави на потенциалния клиент.
